Il ruolo
CharitX è una piattaforma tecnologica enterprise che connette sport, entertainment, aziende e non-profit attraverso challenge digitali, fundraising e gamification. Per rafforzare il Team Sales Italy cerchiamo un Account Manager dedicato allo sviluppo di clienti e partnership di rilevanza nazionale.
Ti confronterai con dirigenti, C-level e decision maker delle funzioni commerciali, marketing, sponsorship, comunicazione, sostenibilità ed ESG/CSR di organizzazioni complesse e strutturate, traducendo il potenziale di CharitX in progetti concreti, modelli di collaborazione e valore economico per il cliente.
Clienti e interlocutori
- Federazioni sportive, leghe ed enti di promozione sportiva, per progetti che coinvolgano reti, affiliati, club, atleti e community
- Club, team e organizzazioni dello sport professionistico, per iniziative di fan engagement, valorizzazione delle sponsorizzazioni e impatto sul territorio
- Brand e aziende corporate, interessati a integrare engagement, attivazioni commerciali e impatto sociale nelle strategie di marketing, sponsorship, CSR ed ESG
- Istituzioni, Comuni ed enti territoriali, per programmi di partecipazione e sostegno a progetti sociali
- Organizzatori di grandi eventi sportivi, culturali e di entertainment, per estendere la partecipazione prima, durante e dopo l'evento
- Media partner, concessionarie e agenzie, per progetti congiunti e nuove opportunità commerciali
Cosa farai — Sviluppo commerciale e acquisizione
- Identificare e qualificare clienti e opportunità coerenti con la strategia commerciale di CharitX
- Definire piani di sviluppo per gli account prioritari, individuando interlocutori, processi decisionali e percorsi di collaborazione
- Attivare relazioni attraverso prospecting mirato, networking, incontri diretti ed eventi di settore
- Gestire opportunità con più stakeholder e cicli decisionali articolati
Cosa farai — Costruzione delle proposte
- Analizzare obiettivi, esigenze e priorità del cliente, individuando i casi d'uso più rilevanti
- Presentare CharitX a interlocutori manageriali ed executive, illustrandone il valore strategico, commerciale e operativo
- Costruire, con i team interni, proposte che integrino servizi digitali, challenge, eventi, sponsorship, community e progetti sociali
- Elaborare offerte e modelli di collaborazione: abbonamenti enterprise, soluzioni white-label e accordi di partnership
- Individuare funzioni e budget pertinenti, favorendo il coordinamento tra marketing, commerciale, sponsorship, comunicazione e sostenibilità
Cosa farai — Negoziazione e sviluppo degli account
- Condurre le trattative e coordinare il percorso verso la firma, coinvolgendo le funzioni aziendali competenti
- Assicurare un passaggio chiaro degli accordi ai team di attivazione e realizzazione del progetto
- Mantenere la relazione con i principali interlocutori del cliente, monitorando risultati, soddisfazione e nuove esigenze
- Sviluppare rinnovi, ampliamenti e nuove iniziative, estendendo CharitX a ulteriori eventi, community, territori o realtà della rete del cliente
Cosa farai — Pianificazione e coordinamento
- Gestire il CRM e mantenere aggiornati pipeline, attività, previsioni di vendita e piani di sviluppo degli account
- Collaborare con Marketing & Communication, Operations, Platform e area Non-Profit
- Raccogliere feedback dal mercato, contribuendo all'evoluzione dell'offerta e degli strumenti commerciali
- Rappresentare CharitX in incontri, manifestazioni e occasioni di relazione professionale
Chi stiamo cercando
- Esperienza nella gestione e acquisizione di clienti corporate o organizzazioni complesse
- Capacità di gestire l'intero ciclo di vendita, comprese trattative con più interlocutori e processi di approvazione articolati
- Esperienza nella vendita di servizi, progetti o soluzioni a valore
- Capacità di interlocuzione con dirigenti e responsabili di funzione
- Competenze nella preparazione di presentazioni, proposte commerciali e business case
- Capacità negoziale, orientamento ai risultati e attenzione alla sostenibilità economica degli accordi
- Autonomia nella pianificazione, rigore nel follow-up e familiarità con CRM e strumenti di produttività
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Disponibilità a trasferte e a partecipare a incontri ed eventi sul territorio nazionale
Sarà un vantaggio
- Esperienza nei settori sport business, sponsorship, eventi, media, marketing o tecnologie enterprise
- Relazioni professionali con federazioni, leghe, club, brand, aziende corporate o organizzatori di grandi eventi
- Esperienza nella vendita di piattaforme SaaS, soluzioni white-label o servizi digitali
- Conoscenza delle dinamiche di fan engagement, brand activation, CSR ed ESG
- Esperienza nella costruzione di partnership che coinvolgano reti di organizzazioni
- Familiarità con interlocutori istituzionali e relativi processi decisionali
Come sarà misurato il successo
- Acquisizione di nuovi clienti e valore degli accordi conclusi
- Qualità della pipeline e avanzamento delle opportunità strategiche
- Raggiungimento degli obiettivi di ricavo e redditività
- Rinnovi, ampliamenti e crescita degli account
- Sviluppo di partnership capaci di generare opportunità su più organizzazioni o territori
- Accuratezza delle previsioni commerciali e qualità del coordinamento interno
Cosa offriamo
- Progetti di rilevanza nazionale e interlocutori di alto livello
- Contributo diretto allo sviluppo commerciale dell'azienda
- Un team di manager con esperienza internazionale
- Compensation composta da una parte fissa e una variabile
- Inquadramento definito in base a esperienza, competenze e responsabilità
Come candidarsi
- CV + breve presentazione con le esperienze più rilevanti nella gestione di clienti corporate, i settori presidiati e i principali risultati commerciali raggiunti